마케팅 불변의 법칙은
알라스와 잭 트라우트 가 저술한 책으로,마케팅 전략에 대한 핵심 원칙을 제시 합니다.
마케잉 불변의 법칙 다음과 같다.
1.리더십의 법칙(The Law of Leadership):
기억 속에서 최초가 되는 것이 중요 합니다. 좋은 제품 이나 서비스를 지니고 있는 것보다 소비자들의 기억 속에서 최초가 되는 편이 더 낫습니다.
2.카테고리의 법칙( The Law of the Category) :
새로운 영역을 개척하여 최초가 될수 있는 지 탐색해하 합니다. 최초의 흑인 대통령이 된 오바마는 새로운 카테고리에서 최초가 되었습니다.
3.기업의 법칙(The Law of the Mind):
소비자들의 기억속에서 최초가 되는 것이 중요 합니다.예를 들어 아이패드는 테블릿의 최초는 아니지만,기억 속에서 최초로 기억 됩니다.
4.인식의 법칙(The Law of Perception):
마케팅은 제품의 싸움이 아닌 인식의싸움입니다. 소비자들은자신에게 오류가 없다고 생각하며,인식은 때로 미각도 지배 한다는 점을 염두해ㅐ 두어야 합니다.
5.집중의 법칙(The Law of Focus):
소비자들의 기억속에 단어 하나를 심고 그 단어를 소유할 수 있다면 큰 성공를 거들수 있습니다. 예 :김보성의"의리"열풍은 집중의법칙을
6.독점의 법칙(The Law of Exclusivity) :
제품이나 브랜드가 특정 시장에서 독점적으로 지배되는 것을 목표로 합니다.
1)시장 지배:독점의 법칙은 특정 시장에서 최고의 위치를 차지하는 것을 의미 합니다.
2)브랜드 인식 :독점은 브랜드 인식을 강화시키는데 도움이 됩니다.
3)품질과 차별성 : 독점적인 제품이나 서비스는 품질과 차별성을 강조해야 합니다.
소비자들은 독점적인 제품이 다른제품보다 더 뛰어나다고 느끼게 되면 선택할 확률이 높아 집니다.
4)마케팅 전략 :독점을 달성하기 위해 효과적인 마케팅 전략이 필요 합니다.이는 브랜드 홍보 제룸 개선 유통 채널 등 다양한 측면에서 고려 되어야 한다.
7.사다리 법칙(The of Ladder);
소비자들이 제품이나 브랜드를 선택할 때,다양한 단게를 거쳐 결정 한다는 것을 설명 합니다.
1)인지 단계 : 소비자들은 먼저 제품이나 브랜드를 인지해야 합니다. 이 단계에서 광고,마케팅활동, 소설 미디어를 통해 제품이나 브랜드를 알게 됩니다.
2)관심 단계 :인지 단계를 거친후,소비자들은 해당 제품이나 브랜드에 관심을 갖게 됩니다. 이 단계에서 제품의 가격,혜택 등을 자세히 살펴 보게 됩니다.
3)고려 단계 :관심 담계를 거친 후, 소비자들은 다양한 선택지를 고려 합니다. 비교적 유사한 제품이나 브랜드를 비교하며 최종 선택을 준비 합니다.
4)결정 단계 :마지막으로 소비자들은 제품이나 브랜드를 선택하는 단계 입니다. 이 단게에서 가격,품질, 브랜드 이미지 등을 고려하여 최종 결정을 내립니다.
8.이원성의 법칙 (The Law of Duality):
장기적으로 볼때 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주 가 됩니다. 이원성 법칙에서는 대다수 브랜드 중에서 아주 소수의 브랜드만이 살아남을 것이라 말합니다. 시장 영역의 초기 단계애서 소비자는 흥미가 있거나 눈길이 가는 상품에 관심을 많이 가지고 3.4위 브랜드도 상당한 매출을 얻게 됩니다. 그러나 영역이 후기 단게에 들어 서면 소비자는 점점 리더 브랜드를 구햄한 것이 더 나을 거라는 가정하에 소비를 하게 되면서 결국 1.2위 브랜드만 살아 남게 됩니다.
1)시장 초기 단계 :새로운 시장 걔척될때,다양한 브랜드가 경쟁하며 사리리에 많은 디딤대가 있는 상태 입니다. 이때 고객들은 어떤 브랜드가 리더 브랜드 인지 잘 알지 못하며,흥미로운 상품을 선택 합니다. 이때 3위4위 브랜드가 주목받을수 있다.
2)시간이 지남에 따라: 고객들은 시장에 대해 더 많은 정보를 습득하게 됩니다. 이때부터는 리더 브랜드가 더 나은지 선택이라는 가정하에 리더 브랜드를 선호 하게 됩니다. 즉 장기적으로 마케팅은 두 거물 사이에서 벌어지는 경쟁이라고 할 수 있습니다.
9.정반대의 법칙(The Law of Reveral) :
이인자를 겨냥하고 있다면 전략은 선도자에 의해 결정된다. 후발 회사는 선도자의 핵심을 파악해 강점을 약점으로 만들어야 한다.그리고 잠재곡객에게 선도자와 정반대의 것을 제시해햐 한다.
정반대의 법칙은 경쟁 상황에서 후발 기업이 선도 기업의 전략을 뒤집어 생각하고 실행하는 것을 강조 합니다. 선도기업이 이미 점유한 영역에서는 직접적인 경쟁이 어렵기 때문에 후발 기업은 새로운 시각과 접근 방식을 찾아야 합니다.
10.분할의 법칙(The Law of Division) :
시감이 지나면 하나의 영역이 본할되어 둘또는 그이상의 영역이 된다.
간단히 말하면,하나의 제품이나 시장이 세분화되어 다양한 세부 영역으로 나뉘게 된다는 겁입니다.
1)화장품 시장 :다양한 연령별 기능성 종류가 있다. 기초계열에도 수분,미백,주름개선,모공,트러블 등 다양한 세분화가 되어 있다.
2)분할의 법칙을 활용하는 기업은 각각의 신규 영역에 저마다 다른 브랜드를 붙여 리더 브랜드의 힘을 유지할 수 있습니다.
리더 브랜드가 새 영역에 다른 브랜드 명으로 자신을 소개 하지 못하는 이유는 기존 브랜드가 해를 입을지 모른다는 두려움때문 입니다. 새로운 영역의 기회를 조심스럽게 활용해야 한다.
11.원근의 법칙 (The Law of Perspective) :
마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸져 나타난다.
장기적인 안목을 갖춘 자만이 성공적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
12.계열 확장의 법칙(The Law of Line Extension):
브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대 하려는 거역할수 없는 압력이 존재 한다.
기존 제품 브랜드에 새로운 제품을 추가하는 것을 의미 합니다. 회사들은 핵심역량에 속하지 않은 신제품을 판매 하기 위해 기존 브랜드나 유통 경로를 활용할 때 계열 확장을 시도 합니다.
13.희생의 법칙(The Law of Sacrifice) :
얻기 위해서는 포기 해야 한다. 가짓수를 줄여 경쟁력 있는 한 가지에만 집중하는 마케팅 기법을 "희생의 법칙"이로고 말한다. 이는 성공을 위해 어떤 것을 포기해야 한다는 원칙 입니다.
1)제품 라인 2)표적 시장 3)부단한 변화
14.속성의 법칙(Thw Law of Attributes) :
어느 속성이든 반대되고 효과적인 속이 있게 마련이다.
15.솔직성의 법칙(The Law of Candor) :
스스로가 부정적이라는 것을 인정 할때 잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다.
16.단독의 법칙( The Law of Singularity) :
각각의 여건에서 오직 하나의ㅣ 행동만이 실질적인 성과를 올린다.
17.에측 불느으이 법칙(The Law of Unpredictability) :
경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측 할수 없다.
18.성공의 법칙 (The Law of Success) :
성공은 종종 오만으로 이끌어 가고 오만은 실패로 이끌어 간다.
19.실패의 법칙 (THe Law of Failure) :
실패는 예상되고 받아 들여져야 한다.
20.과장의 법칙 (The Lae of Hype) :
상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
21.가속의 법칙 (The Law of Acceleration):
성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워진다.
22.재원의 법칙(The Law Resources) :
적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없다.
